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Administración de ventas

Por: Colaborador(es): Idioma: Español México McGraw-Hill 2010Edición: Novena ediciónDescripción: 498 páginasTipo de contenido:
  • texto
Tipo de medio:
  • no mediado
Tipo de soporte:
  • volumen
ISBN:
  • 9789701072820
Tema(s): Clasificación CDD:
  • 658.8 J72a
Recursos en línea: Resumen: Introducción a la administración de ventas en el siglo XXI, Formulación de un programa de ventas, Procesos de compras y ventas, vinculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes, Organización de la fuerza de ventas, La función estratégica de la información en la administración de ventas Implementación del programa de ventas, Desempeño del vendedor, compórtamiento percepciones de los roles y satisfacción, Desempeño del vendedor, cómo motivar a la fuerza de ventas, Características personales y aptitudes para las ventas; Criterios para seleccionar vendedores, Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas, Capacitación para las ventas: Objetivos, técnicas y evaluación, Compensación e inventarios para el vendedor, Evaluación y control de programas de ventas.
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Libros Biblioteca Central UTEQ 600 - Ciencias aplicadas (Tecnología) 658.8/8J72A (Navegar estantería(Abre debajo)) Ej. 3 Disponible Biblioteca Central-UTEQ 7000300140646
Libros Biblioteca Central UTEQ 600 - Ciencias aplicadas (Tecnología) 658.8/8J72A (Navegar estantería(Abre debajo)) Ej. 2 Disponible Biblioteca Central-UTEQ 7000300140647
Libros Biblioteca Central UTEQ 600 - Ciencias aplicadas (Tecnología) 658.8/8J72A (Navegar estantería(Abre debajo)) Ej. 1 Disponible Biblioteca Central-UTEQ 7000300140648

Estado de conservación: Bueno

Estado de integridad: Completo

Introducción a la administración de ventas en el siglo XXI, Formulación de un programa de ventas, Procesos de compras y ventas, vinculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes, Organización de la fuerza de ventas, La función estratégica de la información en la administración de ventas Implementación del programa de ventas, Desempeño del vendedor, compórtamiento percepciones de los roles y satisfacción, Desempeño del vendedor, cómo motivar a la fuerza de ventas, Características personales y aptitudes para las ventas; Criterios para seleccionar vendedores, Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas, Capacitación para las ventas: Objetivos, técnicas y evaluación, Compensación e inventarios para el vendedor, Evaluación y control de programas de ventas.

Volumen: 0 / Tomo: 0 / Número de ejemplares: 3

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