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100	1		_aDwyer, Robert F.
245	1	0	_aMarketing industrial. _bConexion entre la estrategia, las relaciones y el aprendizaje.
250			_aTercera edición
264			_aMéxico _bMcGraw-Hill _c2007
300			_a682 páginas
336			_2rdacontent _atxt
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500			_aEstado de conservación: Bueno
500			_aEstado de integridad: Completo
520			_aIntroducción al marketing entre empresa, El carácter del marketing entre empresas, La función de compras, Comportamiento del comprador organizacional, Oportunidades de mercado: clientes actuales y potenciales, Estrategia del marketing, Tejer el marketing de la empresa, Desarrollo y administración de productos que desean los clientes, Canales de marketing entre empresas sociedades para el servicio al cliente, Establecer el diálogo con el cliente, La comunicación mediante la publicidad, exposiciones comerciales y relaciones públicas, Medios de comunicación uno a uno marketing directo, Ventas y administración de ventas, Fojación de precios y negociación por el valor, Evaluación de los esfuerzos de marketing, Retención y maximización del cliente,
562			_eVolumen: 0 / Tomo: 0 / Número de ejemplares: 3
690			_aCiencias sociales, educación comercial y derecho
691			_aFCE
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700			_aTanner, John F.
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